L'humble masque facial s'est avéré une bouée de sauvetage non seulement en ralentissant Covid-19, mais en aidant les petites entreprises.
D'innombrables entreprises en difficulté pendant le verrouillage se sont tournées vers des masques pour générer des revenus. Beaucoup d'entre eux sont entrés dans le créneau à partir d'horizons très divers. Et, pour certains, les ventes de masques les ont non seulement aidés à survivre, mais ont également accru leurs revenus par rapport à ce qu'ils étaient avant Covid.
Voici un aperçu de certaines entreprises qui ont fait un gros pari sur les masques et l'ont vu porter ses fruits.
Tout a commencé par la charité Début mars 2020,
Kalle Simpson
a ouvert le nouveau siège à Manhattan de sa société d'accessoires de sommeil, Discover Night, qui vend des articles comme des oreillers et des taies d'oreiller de luxe.
Deux jours plus tard, la ville est entrée en confinement.
Soudainement, de nombreux clients de Mme Simpson ont mis leurs commandes en attente ou ont renégocié leurs conditions de paiement. «Les détaillants ont paniqué et ont annulé des commandes, nous laissant coincés avec l'inventaire», dit-elle. "C'était très, très intense."
La société d'accessoires de sommeil Discover Night s'est lancée dans la fabrication de masques après avoir entendu parler de pénuries dans le secteur de la santé.
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Découvrir la Nuit
Mme Simpson n'a pas immédiatement considéré les masques comme une activité secondaire. Elle a entendu des amis du secteur de la santé parler de pénurie d'équipements de protection individuelle et sa première pensée a été de produire des masques à donner. Elle a rapidement attiré beaucoup d'attention pour avoir donné 10 000 masques au Memorial Sloan Kettering Cancer Center de New York.
Les demandes de dons ont commencé à affluer, totalisant des centaines de milliers de masques. Mme Simpson ne pouvait pas se permettre d'en donner autant, alors elle a proposé un nouveau plan : elle offrirait des masques réutilisables à la vente en ligne, et pour chaque masque acheté par les clients, elle en donnerait cinq jetables. Finalement, elle n'a vendu que des masques réutilisables – à partir de 20 $ et faits de soie, de satin et de rayonne dérivée du bambou – et a fait don de masques jetables. Discover Night a fait don de 120 000 masques depuis le début de la pandémie, dit-elle.
En mai dernier, la société a reçu un énorme coup de pouce lorsqu'elle est devenue le fournisseur officiel de masques du service postal américain, produisant des équipements avec le logo USPS dessus, et a ensuite gagné encore plus de cachet lorsque l'icône pop Adele portait un masque Discover Night pour son apparition sur "Saturday Night Live" en octobre.
Pour 2020, les revenus de Discover Night ont augmenté de 320 %. Simpson ne donnera pas de chiffres précis, dont environ la moitié provient des ventes de masques, dit-elle. Et elle entend continuer à les vendre tant que le besoin sera là.
L'entreprise, qui a triplé ses effectifs à 15 personnes, a également récemment déménagé dans l'État d'origine de Mme Simpson, la Caroline du Nord. « Nous avons eu beaucoup d’employés qui n’ont pas voulu être [in New York] plus », dit-elle. "Ce qui est génial dans le fait d'être une petite entreprise, c'est que nous nous adaptons très rapidement, tout comme nous l'avons fait pour les masques."
Mettre la sécurité à la mode Que se passe-t-il lorsque vous fabriquez des chemises personnalisées, mais que des tonnes de clients potentiels sont soudainement coincés à travailler à domicile, où ils ne peuvent pas venir pour les essayages et commencent à s'habituer à un vendredi décontracté permanent ?
La société de chemises personnalisées Proper Cloth s'est lancée dans le secteur des masques lorsque sa salle d'exposition de New York a été fermée pendant le verrouillage.
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Tissu approprié
C'est la situation à laquelle Proper Cloth était confrontée. En mars de l'année dernière, son showroom basé à New York a été contraint de fermer en raison du verrouillage. Ainsi, en avril dernier, l'entreprise a décidé de compléter ses ventes en sautant dans le créneau le plus en vogue qu'elle pouvait trouver. «Nous voyions beaucoup de marques sortir des masques, mais ils se ressemblaient tous», explique
Daniel Zisman,
Responsable des relations publiques de Proper Cloth. « À partir de ce moment, nous savions qu'il y avait une place sur le marché pour un masque sur mesure » avec un meilleur ajustement.
La société différencie ses masques, qui commencent à 25 $ pour les commandes uniques, avec différentes tailles et styles de boucles pour les maintenir en place. Il propose également une gamme de tissus et de styles, tels que le coton et la soie à haute teneur en fils, avec des carreaux et des imprimés floraux.
« À une époque où nous avons vu les ventes de vêtements de travail chuter de plus de 50 %, les masques ont été un point lumineux surprenant, représentant plus de 20 % de notre chiffre d'affaires total en 2020 », a déclaré le directeur général.
Seph Skerritt.
L'entreprise prévoit de continuer à fabriquer des masques dans un avenir prévisible.
Pendant ce temps, les essayages virtuels de ses chemises personnalisées se sont avérés populaires, et l'entreprise espère rouvrir sa salle d'exposition au milieu ou à la fin de l'été, ainsi qu'un deuxième emplacement à Midtown Manhattan.
Une sensation Etsy
Abby Prairie,
une artiste textile à Florence, Oregon, avait l'habitude de se concentrer
Etsy
entreprise sur la fabrication d'articles comme des sacs à dos et des étuis à crayons en cuir. Puis, juste après le début de la pandémie, son facteur lui a demandé si elle fabriquait des masques.
Il s'est avéré que le transporteur n'avait qu'un seul masque et s'inquiétait de trouver un remplaçant lorsque celui-ci était usé.
« L'expression d'inquiétude sur son visage m'a vraiment touchée », dit Mme Meadow. «Je lui ai dit que je m'assurerais d'en faire préparer pour elle tout de suite. C'est ce jour-là que j'ai commencé à chercher comment faire un masque.
Au cours des prochains jours, elle a reçu une autre question sur les masques - cette fois d'un bon ami - et a décidé de mettre ses créations sur sa boutique Etsy.
« La réponse a été immédiate, dit-elle. « Je suis devenu à peu près un fabricant de masques à temps plein du jour au lendemain. »
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Pendant environ six mois, dit-elle, les masques ont représenté près de 100 % de ses ventes, et elle a fait un revenu d'une année typique pendant cette période.
À son apogée, l'entreprise de Mme Meadow, Infusion vendait quotidiennement des centaines de masques, allant de 15 $ à 25 $ et composés d'au moins trois couches de tissu et doublés de coton biologique non teint. Maintenant que les gens sont «mieux équipés», elle dit que le besoin a considérablement diminué et que les masques sont répartis uniformément avec ses autres travaux.
«À un moment donné, je peux retirer les masques de mon magasin si d'autres travaux exigent plus de concentration», dit-elle. "Mais pour l'instant, je continuerai à vendre des masques car le besoin est là, et je suis capable et j'ai le temps disponible."
Mme Meadow n'était pas la seule vendeuse sur Etsy à avoir bénéficié de masques. En 2020, les ventes brutes de masques ont dépassé 740 millions de dollars sur le marché, selon la société. Sur les trois millions d'acheteurs qui sont venus sur le site uniquement pour acheter des masques au cours du troisième trimestre de 2020, environ la moitié sont revenus le trimestre suivant pour des achats sans masque.
« Je travaille maintenant avec du tissu plutôt que du bois », explique le fabricant de meubles sur mesure David Halbout.
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Français Fix LLC
Des meubles aux masques Avant la pandémie, le fabricant de meubles sur mesure
David Halbout
avait un revenu modeste mais stable et une liste d'attente d'environ quatre mois. Moins d'une semaine après le verrouillage, cependant, son entreprise s'est arrêtée parce qu'il ne pouvait pas rencontrer de clients pour discuter du travail ou se rendre chez eux pour travailler sur des projets. Presque toutes ses commandes ont été annulées en quelques jours.
De plus, sa femme, artiste textile
Nathalie d'Idris,
a été exclue des expositions d'art, des galeries et des boutiques sur lesquelles elle comptait pour vendre ses produits.
Face à cette situation – et voyant le besoin auquel les travailleurs médicaux étaient confrontés en matière d'équipement de protection – le couple a décidé de transformer son entreprise de Red Bank, N.J. en fabrication de masques. «Nous voulions utiliser nos talents pour aider, alors nous avons commencé à fabriquer des masques faciaux en tissu avec des liens et des élastiques autour de la tête», explique M. Halbout.
Il s'avère que le design a été un succès pour un créneau inattendu. Parce que ses produits n'interfèrent pas avec les appareils auditifs comme le font les sangles traditionnelles, les personnes qui utilisent les appareils médicaux se sont précipitées vers les masques, explique M. Halbout. Il estime que son entreprise, French Fix LLC, a vendu 20 000 masques et fait don de 3 000 autres. M. Halbout dit qu'il gagne beaucoup plus d'argent avec les masques, qui commencent à 10,99 $ pour les enfants et 17,99 $ pour les adultes, qu'avec les meubles.
«Mon entreprise de meubles était principalement locale, et avec les masques, nous sommes devenus mondiaux. Nous vendons en Amérique du Nord et en Europe », dit-il. Ses dépenses ont également augmenté et ses marges de profit ont diminué, car il a dû embaucher des couturières et acheter des machines. Mais une fois que l'entreprise a résolu les problèmes de mise à l'échelle, les marges sont passées d'environ 30 à 35 %, passant de 10 à 15 %.
Pour M. Halbout, les masques ne vont pas disparaître de sitôt. "On ne sait pas très bien comment le vaccin ralentira la propagation avec les nouvelles variantes, et je pense que les masques feront toujours partie de nos vies pendant un certain temps", dit-il.
Malgré tout, « le cœur de mon entreprise est resté le même : je suis toujours une personne créative », dit M. Halbout. « Je conçois toujours et je travaille toujours de mes mains. Je travaille désormais le tissu plutôt que le bois.
com.
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